“凜冬將至”,2018年的冬天正隨著(zhù)冷空氣的來(lái)臨而日趨寒冷,而“資本寒冬”卻早已成為了今年的熱詞。與之前“熱錢(qián)滿(mǎn)街走,風(fēng)口豬上天”的喧鬧場(chǎng)面相比,如今的中國的創(chuàng )投圈顯然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)之年,VC和PE們的手越來(lái)越緊,很多曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的創(chuàng )業(yè)公司,或許將倒在這個(gè)冬夜。
但從另一個(gè)方面看,這也是一件好事。正如圈內人士所云,從野蠻生長(cháng)跑馬圈地的“大淘金”時(shí)代,逐步回歸商業(yè)價(jià)值,迭代成真金不怕火煉的“大煉金”時(shí)代,正是中國創(chuàng )投圈的趨勢使然。
就在不久前,曾經(jīng)投資了包括毛大慶創(chuàng )辦的優(yōu)客工場(chǎng)在內30余家高潛質(zhì)企業(yè)的領(lǐng)勢投資,宣布戰略入股集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的工業(yè)智能激光位移傳感器及工業(yè)大數據服務(wù)商——北京創(chuàng )想智控科技有限公司,助力創(chuàng )想智控布局激光位移傳感器系統及工業(yè)大數據服務(wù)賽道,共同擴大其在智能傳感器行業(yè)的影響力。
“‘潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳’,凜冬時(shí)刻,真正有內功有實(shí)力的企業(yè)才能挺過(guò)冬天,進(jìn)入投資人的法眼?!鳖I(lǐng)勢投資創(chuàng )始合伙人周文這樣說(shuō)道。以“支持人才,成就企業(yè)”為使命的領(lǐng)勢投資,聚焦于智能科技、醫藥醫療、輕資產(chǎn)運營(yíng)三大領(lǐng)域,其所投資的優(yōu)客工場(chǎng)、共享際、享租設備、中海電動(dòng)、翼石科技、國鼎源創(chuàng )、秒沖新能源等30余家企業(yè),有融資需求的企業(yè)都完成了新一輪融資,而且已經(jīng)產(chǎn)生了兩家獨角獸企業(yè)。
那么,創(chuàng )立于2013年的創(chuàng )想智控究竟有怎樣的魅力,從而獲得領(lǐng)勢投資的青睞呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)勢投資創(chuàng )始合伙人周文的觀(guān)點(diǎn)。
千億級市場(chǎng)規模,投資價(jià)值巨大
激光位移傳感器——這個(gè)創(chuàng )想智控的主要產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)似乎和普羅大眾有些距離,實(shí)際上,激光位移傳感器因其較高的測量精度和非接觸測量特性,被廣泛應用于汽車(chē)、機械制造、冶金和材料、半導體和光伏、電子元器件、食品藥物包裝、橡膠塑料、物流配送乃至高精尖的航空航天領(lǐng)域。
毫不夸張地說(shuō),雖然你不了解它,而激光位移傳感器卻影響到了你生活的方方面面——在汽車(chē)業(yè)中它可以檢測剎車(chē)片的平整度;在機械制造業(yè)中能測量工件的外觀(guān)輪廓;在航空與軍事工業(yè)中,用于航空精密器件的檢測;在橡膠、塑料工業(yè)中,可以檢測橡膠皮的厚度;在物流、配送業(yè)中,能做紙板箱尺寸的測量……好吧,再說(shuō)一個(gè)絕對和你有關(guān)系的,食品包裝行業(yè)中,激光位移傳感器可以檢測冰淇淋杯是否倒置……
很顯然,應用如此廣泛的激光位移傳感器在中國經(jīng)濟持續向前發(fā)展,產(chǎn)業(yè)升級,要在工業(yè)制造領(lǐng)域實(shí)現智能制造的今天,有著(zhù)極其廣闊的市場(chǎng)空間?!拔覀兎治鰷y算過(guò),在國內,激光位移傳感器在2017年就達到了300億人民幣的市場(chǎng)規模,而且年平均增長(cháng)率非常高,預計到2021年時(shí),將達到500億人民幣的市場(chǎng)規模,而放眼到全球,則是一個(gè)千億級規模的遼闊市場(chǎng)”,周文對這一市場(chǎng)十分看好。
對于投資人來(lái)說(shuō),所投企業(yè)身處的領(lǐng)域市場(chǎng)規模的大小顯然是首要關(guān)注的因素之一。不過(guò)在激光位移傳感器領(lǐng)域,創(chuàng )想智控的存在還有著(zhù)特別的意義。
在激光位移傳感器這樣一個(gè)重要領(lǐng)域,國外品牌的市場(chǎng)占有率卻達到了99.87%,也就是說(shuō),就是國外品牌幾乎瓜分了整個(gè)市場(chǎng)。在“中興事件”、貿易戰這樣嚴峻的大背景下,激光位移傳感器市場(chǎng)嚴重依賴(lài)國外進(jìn)口設備,產(chǎn)品昂貴,后期服務(wù)不到位的問(wèn)題亟待解決,創(chuàng )想智控這樣的國內新秀顯然是應時(shí)而生。再往長(cháng)遠來(lái)看,作為一個(gè)制造業(yè)大國,核心的工業(yè)技術(shù),只有掌握在自己手里,企業(yè)才有底氣,國家也才有力量。
掌握核心技術(shù),盈利能力強
“掌握了激光位移傳感器全系列研發(fā)的核心技術(shù),且擁有完整的自主知識產(chǎn)權,已申請專(zhuān)利50余項”—— 擁有深厚技術(shù)背景的領(lǐng)勢投資創(chuàng )始合伙人周文對創(chuàng )想智控的“技術(shù)護城河”尤為關(guān)注,周文曾長(cháng)期擔任華為大項目負責人和管理者,對新技術(shù)、科技創(chuàng )新等領(lǐng)域具有很強的前瞻性。
“對于一家科技型創(chuàng )業(yè)公司而言,其所掌握的技術(shù)水平可以說(shuō)就是企業(yè)的命脈”,周文說(shuō)。創(chuàng )業(yè)5年,創(chuàng )想智控已經(jīng)形成了一套系統的研發(fā)技術(shù)體系。其核心團隊幾乎都是技術(shù)出身的行業(yè)大咖,現在公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊成員已達23人,占公司員工數量的比例超過(guò)40%,對技術(shù)理論、實(shí)際應用、現場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了覆蓋。公司主打的兩款產(chǎn)品——焊縫跟蹤特種激光位移傳感器和激光焊縫跟蹤系統,無(wú)論是在精度、適應性、識別率、穩定性、服務(wù)響應時(shí)間等方面不亞于國外競品。在價(jià)格上也比國外同類(lèi)產(chǎn)品更有明顯優(yōu)勢。
光有技術(shù)還不夠,還需要有市場(chǎng)的檢驗?!霸趹妙I(lǐng)域,創(chuàng )想智控可謂做得很是出色?!弊鳛橥顿Y人,周文很看重創(chuàng )業(yè)公司的盈利能力,而創(chuàng )想智控創(chuàng )業(yè)5年,已經(jīng)實(shí)現了連續的盈利,其產(chǎn)品已服務(wù)了300余家工業(yè)客戶(hù),并掌握了3000余家意向工業(yè)客戶(hù)信息,產(chǎn)品能夠與包括四大家族(ABB、庫卡、發(fā)那科、安川電機)在內的全球26款工業(yè)機器人進(jìn)行對接適配,應用場(chǎng)景廣泛……對于一家創(chuàng )業(yè)公司而言,這并不容易。
“創(chuàng )想智控做到了兩項前列——焊縫跟蹤傳感器出貨量全國前列,服務(wù)客戶(hù)數量全國前列。這符合我們對‘領(lǐng)袖級企業(yè)’的設想”,周文這樣說(shuō)道。
創(chuàng )始團隊技術(shù)背景深厚,能扛事能打仗
“領(lǐng)勢投資的使命是‘支持領(lǐng)袖人才,成就世界級企業(yè)’,人是我們首要關(guān)注的對象?!敝芪恼f(shuō),領(lǐng)勢投資認為,人是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素、核心要素?!捌髽I(yè)創(chuàng )始人要有海納百川的胸懷,要花大力氣、用誠意引進(jìn)特定領(lǐng)域內的最優(yōu)秀的人才,將企業(yè)推向快速發(fā)展之路。譬如我們投資的企業(yè)優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng )始人毛大慶先生,他是原萬(wàn)科高級副總裁,已經(jīng)是非常頂級的人才,但是他和我們交流最多的是如何引進(jìn)比他更加優(yōu)秀的人才?!?
換句話(huà)說(shuō),投資的關(guān)鍵很大程度就是選擇創(chuàng )始人、創(chuàng )始團隊,一個(gè)企業(yè)的價(jià)值絕大部分就體現在“人”上。
創(chuàng )想智控創(chuàng )始人凌清的技術(shù)功底和創(chuàng )業(yè)的果決是周文所欣賞的。凌清是2005年全國大學(xué)生電子設計競賽總冠軍,也是2008年北京奧運會(huì )、2009年國慶大閱兵、2010年上海世博會(huì )視覺(jué)安防系統信號處理研發(fā)負責人,在業(yè)內頂尖的研究所打下了深厚的技術(shù)內功,而在創(chuàng )業(yè)這件事情上,他也以“ALL IN”來(lái)要求自己,全身心投入,矢志不渝。
再看看凌清帶領(lǐng)的團隊——CTO吳興華是北航博士,曾任國家某重點(diǎn)軍用項目研發(fā)負責人;聯(lián)合創(chuàng )始人陳猛,哈爾濱工程大學(xué)碩士;研發(fā)部經(jīng)理宋經(jīng)理;聯(lián)合創(chuàng )始人石經(jīng)理,同濟大學(xué)、美國勞倫斯理工大學(xué)碩士……十分明顯,這是一個(gè)技術(shù)背景深厚的團隊。而領(lǐng)頭羊凌清也同樣以“ALL IN”來(lái)要求他的這群團隊成員,并將出自華為的“以?shī)^斗者為本”也作為自己的企業(yè)文化,與之配套的,還有一早就定下的股權分配制度,讓所有人都能共享發(fā)展的紅利。
“創(chuàng )想智控團隊,思考得足夠清楚、深刻,意志堅決,精神集中,領(lǐng)勢投資愿意與這樣的領(lǐng)袖人才合作,并肩作戰,建立高端激光位移傳感器及工業(yè)數據分析和服務(wù)的民族品牌,成就世界級企業(yè)”,周文如是說(shuō)。